İMSİAD DİJİTAL SATIŞ TEKNİKLERİNİ MASAYA YATIRDI
Mustafa Andıç: Dijital pazarlamanın üzerinde durmalıyız
26 Haziran 2019 Çarşamba 15:35
İnşaat Müteahhitleri ve Sanayicileri İş Adamları Derneği (İMSİAD) sektörde değişen satış tekniklerini üyelerine anlatmak üzere Waypoint Akılcı Satış Çözümleri kurucusu Hasan Özkapıcı’nın konuk konuşmacı olduğu bir seminer düzenledi.
Bursa haber...
İMSİAD Dernek Merkezi Konferans Salonu’nda gerçekleştirilen seminere, İMSİAD Yönetim Kurulu Başkanı Mustafa Andıç’ın yanı sıra, çok sayıda İMSİAD üyesi iş adamı ve müteahhit katıldı.
“Günümüzde satış politikaları ve şekilleri değişiyor”
Seminerde bir selamlama konuşması yapan İMSİAD Yönetim Kurulu Başkanı Mustafa Andıç, sektörde yaşanan sıkıntıların en büyük kaynağının satışlarda yaşanan daralma olduğuna dikkat çekti. Andıç, “İMSİAD olarak satışlarımızın önünü açabilmek için sürekli yeni yollar arıyor ve bunları siz değerli üyelerimizle paylaşıyoruz. Konut satışlarındaki en önemli yöntem, uygun faizli konut kredisi. Ancak son dönemde yaşanan ekonomik sıkıntılar nedeniyle, kredi faizlerinde ciddi bir yükselme oldu ve bu da direkt olarak bizim sektörümüzü derinden etkiledi. Satışların düşmesini sadece kredi faizlerinin yüksek olmasına da bağlamak doğru olmaz. Günümüzde satış politikaları ve şekilleri değişiyor. Artık tabelamızı inşaata asıp, müşteri bekleme şansımız yok. Yenilikleri takip edip, günceli yakalamamız ve eski alışkanlıklarımızdan süratle kurtulmamız lazım Bu anlamda dijital pazarlama muhakkak üzerinde durmamız gereken bir konu” dedi.
“Veri analizi çok önemli”
‘Dijital Ayak İzleri Üzerinden Konut Satışı’ sunumuyla İMSİAD üyeleriyle bir araya gelen Waypoint Akılcı Satış Çözümleri firmasının kurucusu Hasan Özkapıcı, günümüzde satış için datanın büyük öneme sahip olduğunu söyledi. Özkapıcı, “Eskiden büyük balık, küçük balığı yerdi, şimdi ise inovatif balık geleneksel balığı yemeye başladı. Artık verilerin ve bu verilerin analizinin önemi çok büyük. Satış, satış yönetimi gibi konular şirketlerin ana konusu haline geldi” ifadelerini kullandı.
Ekonomi ve sektördeki sıkıntılara da değinen Özkapıcı, “Ekonomik ve siyasi belirsizlik, faiz oranları, iç piyasadaki daralma, yeni banka kredilerinin kullanımının azalması, seçim ortamı satışların azalmasına ve sektörün daralmasına sebebiyet verdi. Bu sıkıntılar, inşaatların tamamlanmamasına, teslimat süresinde sıkıntılar yaşanmasına ve sektöre olan güvenin sarsılmasına neden oldu” diye konuştu.
“100 ila 300 bin TL arasındaki alımlarda ciddi bir azalma oldu”
Son dönemde yabancılara ve gurbetçilere konut satışının arttığına değinen Özkapıcı sözlerini şöyle noktaladı: “İç piyasada 100 ila 300 bin TL arasındaki alımlarda ciddi bir azalma oldu. Fakat 1 milyon TL üzeri alımlarda herhangi bir sıkıntı yok. Bu durum konut kredi faizlerinin yüksek olmasından kaynaklı. Bizler de firma olarak, bu konuda profesyonel pazarlama faaliyeti yürütüyoruz. Sahip olduğumuz veriler ışığında call centerlarımızdan potansiyel müşterileri bulup, inşaat firmalarına yönlendiriyoruz. Gerçek müşteri ihtiyaçları doğrultusunda, müşteriye doğru projeyi tanıtıyor ve ihtiyacı olan, bilinçli müşteriyi müteahhitle buluşturuyoruz.”
- Gemtaş’ta yönetim belli olduGemtaş A.Ş’de Başkan Şükrü Deviren tarafından atamalar gerçekleşti...27 Nisan 2024 Cumartesi 14:14BURSA
- Gölyazı'da 100 yıllık balık mezadıUluabat Gölü'nde yakalanan balıklar mezatta en çok parayı verenin oluyor....27 Nisan 2024 Cumartesi 11:17BURSA
- Gazeteciler Vakfı’ndan Demirtaş’a ziyaretGazeteciler Vakfı Vali Demirtaş’ı makamında ziyaret etti....26 Nisan 2024 Cuma 14:20BURSA
- Bursa TB'nin tescil işlem hacmi arttıTarımsal üretimin gücü Bursa Ticaret Borsası ile ortaya çıkıyor...26 Nisan 2024 Cuma 14:15BURSA
- İdris Doğrul, güven tazelediBİSİAD olağan genel kurulunda mevcut başkan İdris Doğrul, güven tazeledi....26 Nisan 2024 Cuma 12:49BURSA
- Bozbey, Başkanları ağırladıBaşkan Bozbey, AK Partili Belediye başkanlarını misafir etti...26 Nisan 2024 Cuma 12:45BURSA
- Hemşirelik adayları üniformalarını giydiBUÜ'de 1. sınıf öğrencileri için “Üniforma Giyme Töreni” düzenlendi....26 Nisan 2024 Cuma 12:42BURSA
- Nilüfer'de başkan yardımcıları belli olduNilüfer Belediye Başkanı Şadi Özdemir, yönetimini belirledi....26 Nisan 2024 Cuma 12:39BURSA
- Gemlik'te Başkan yardımcıları belli olduGemlik Belediyesi’nde Başkan Yardımcıları ve Özel Kalem Müdürü belli oldu...26 Nisan 2024 Cuma 12:36BURSA
- Başkan Aydın personeli ziyaret ettiBaşkan Aydın mesaiye personeli ziyaret ederek başladı...26 Nisan 2024 Cuma 11:25BURSA
- Mudanya'da kitap okuma etkinliğiMudanya'da "Kitabını al da gel" meydanı doldurdu...26 Nisan 2024 Cuma 09:19BURSA
- Türkiye’de son 4 ustadan biri120 yıldır alem yapan ailenin son ustası...26 Nisan 2024 Cuma 09:15BURSA
- Çocuklar zabıta olduKaracabey zabıta ekipleri, ‘son kullanma tarihi’ konulu eğitim düzenledi...25 Nisan 2024 Perşembe 15:40BURSA
- Zeytinbağı ortaokulu için imzalar atıldıZeytinbağıortaokul projesinin imzaları, Vali Mahmut Demirtaş tarafından atıldı....25 Nisan 2024 Perşembe 12:38BURSA
- Bursalı firmalar, fuara odaklandıCBME fuarlarının Türkiye ayağında hazırlıklar başladı....25 Nisan 2024 Perşembe 12:27BURSA
- Bursa'da metruk bina yıkıldıOsmangazi’de metruk bina yıkımları hız kazandı...25 Nisan 2024 Perşembe 09:15BURSA
- Mudanya'da sahil temizliğiMUDÜ’lü öğrenciler Mudanya sahilini temizledi...24 Nisan 2024 Çarşamba 14:28BURSA
- Mobilya sektörü temsilcileri Milano’daBTSO üyeleri mobilya sektörünün dev buluşmasında yerini aldı...24 Nisan 2024 Çarşamba 12:36BURSA
- MMG Bursa'da yeni başkanMMG Bursa Şubesi başkanlığına Ahmet Ercan Kızılcık seçildi....24 Nisan 2024 Çarşamba 11:47BURSA
- Bursalılar bu fuara akın ettiCezaevindeki hükümlüler üretti, fuardaki ürünler yoğun ilgi gördü...24 Nisan 2024 Çarşamba 10:56BURSA
- Geri
- Ana Sayfa
- Normal Görünüm
- © 2015 Bursa Bakış
Türkçe karakter kullanılmayan ve büyük harflerle yazılmış yorumlar onaylanmamaktadır.