Etkileşimde cazip görünmek konusunda “ırkçı”lardan ders almamız gerektiğini söylense bunu inandırıcı bulur musunuz? Zorlama bir iddia gibi görünmüş olabilir ama öyle değil. Çünkü ırkçılar, genellikle ırkçı değilmiş gibi davranmak konusunda çok hassastırlar. Bu yüzden iletişimlerinde daha yüksek bir çaba ortaya koyarlar. Sonuç olarak her ne kadar şaşırtıcı olsa da araştırmalar, ırkçıların daha iyi bir ilk izlenim bıraktıklarını göstermiştir.Bir başka araştırma ise çiftlerin ilk buluşmalarını, daha sonraki buluşmalarından daha keyifli bulduğunu göstermiştir. Bu keyfe neden olanın da gösterilen çaba miktarının ilk buluşmada çok daha yüksek olmasından kaynaklandığı anlaşılmıştır.Bir partide zarif bir ev sahibinin, size iyi hissettirmek için çaba harcamasının üzerinizde nasıl bir etki bıraktığını düşünün. Kendimizi yabancı hissettiğimiz böylesi ortamlarda, bu çabaya minnettar kalırız. Cazibenin ete kemiğe bürünmesinin en iyi örneği, misafirlerine iyi hissettirmeye çalışan zarif bir ev sahibidir.Araştırmalar sohbete giriş şeklinin çok önemli olduğunu göstermektedir. Sosyal iyimserlik ve diğerleri tarafından sevileceğini ummak, genellikle olumlu sonuç verir. Bunun tersi yani sevilmeyeceğini düşünmek, kendini gerçekleştiren bir kehanettir. (Eğer sevimsiz bulunacağına inanıyorsan sevimsiz bulunursun!)Gösterdiğimiz çabanın performansını değerlendirmek için; “Eğer tanıştığım kişi, uzun zamandır tanışmak istediğim biri olsaydı bu kişiye nasıl davranırdım?” diye kendi kendinize sorarak yeterince çaba gösterip göstermediğinizi anlayabilirsiniz.